La Metodología

El Inicio
Prep.
Propuesta de Producto
  • Análisis de estudio de mercado

  • Posicionamiento del producto

  • Características y beneficios del producto.

  • Propuesta única de venta

  • Precio del producto

  • Disponibilidad (logística de la cadena de suministro)

  • "Buyer Persona"

  • Propuesta de valor del producto

  • Esencia y Marca

Fase 2
Generando
Awarness
  • Ferias y exposiciones

  • Medios de comunicación social

  • Blogging - marketing de contenidos

  • PR

  • Eventos de lanzamiento de productos

  • Eventos en redes

  • Anuncios comerciales (físicos, digitales)

  • Email marketing

  • Etc...

Fase 3
Venta a Retailers
  • Preparación de la reunión con el distribuidor

  • Diseñar y construir la presentación de ventas

  • Catálogos y brochures de Trade

Fase 4
Trabajando 
con los
Distribuidores
  • Material informativo de apoyo 

  • Website de soporte para los productos

  • Online Trade Marketing / Inbound Marketing

El Final
Incrementando las ventas con los distribuidores
  • POS (punto de venta)

  • Planogramas Marketing de campo

  • "Mystery Shopper" 

  • Incremento del "engagement" de la marca con el personal de ventas del distribuidor 

  • Entrenamiento en la tienda

  • Incentivos de ventas

  • Muestreo y demostraciones

  • Promociones